星空体育网页版登录入口_登录入口:商业智慧｜靠卖豆浆他赚了138亿？九阳豆浆机创始人的发家史原来是这样的！

小C有话说：

发明一项产品并不少见，但将其发展成产业，这在中国家电史上却极罕见。

如果你想知道：如何将一个小创意，做成市值百亿的上市公司、市场占有率连续15年超过80%，那你一定要读读小C今天带来的这个故事。

1969年，王旭宁出生于烟台栖霞一个教师家庭。他家楼下就是一望无际的苹果园，果园东北有位做豆腐的老大爷，60多岁。见大爷手脚不太利落，王旭宁没事就去帮推磨，一来二去，祖孙俩成了忘年交，王旭宁也自此喜欢上了喝豆浆。

不知道是豆浆起了作用，还是遗传了父母的好基因，王旭宁学习成绩一直就很好，不仅小学、初中、高中名列前茅，就是后来在北京交大电机系学习，四年的平均成绩也没有掉出过班上前三。

1994年大学毕业后，王旭宁被分配到了济南铁道职业技术学院做老师。隔年暑假，他回栖霞老家探望父母。当时，做豆腐的老爷子已经75岁，早已磨不动豆腐，但看到王旭宁回来，还是坚持要给他磨一碗豆浆。

你知道的，泡豆子，推磨、过滤、蒸煮，一干就是七、八个小时，等到老爷子颤巍巍端过来一碗豆浆，王旭宁早已泪流满面。

“必须搞出一台豆浆机来！”他暗下决心。

别说，科班出身就是不一样，半年以后，王迅宁真就搞出了一台像模像样的豆浆机。

“什么？”当得知从豆子到豆浆机全程只需要15分钟，老爷子惊呆了，周围的邻居也惊呆了！第二天，王旭宁父母家涌过来100多位乡亲。要知道，当时谁也见过如此省时省力的豆浆机。

一看很受欢迎，王旭宁动了心，“豆浆机是个生意”。于是1994年5月，他干脆辞掉教师的工作，与几个朋友凑25万，成立了九阳电器公司。

不过第一代豆浆机的市场效果并不好。王旭宁就决定先启蒙，“包装豆浆，再卖豆浆机。”

当年8月，他专门设立了豆浆营养研究室，将我国《神农本草经》、《本草纲目》等医学著作中关于豆浆的功效摘录下来，并按照“利水下气”、“制诸风热”、“解诸毒”等分门别类，印制成宣传册。在解放路等市中心、趵突泉风景区、公交站等地，他一发就是5万本。

此后，王旭宁走访了济南50个多个村落，搜集到了五谷豆浆、花生豆浆、红枣豆浆等25个豆浆的经典配方，在此基础上编撰出《鲜豆浆营养食谱》。1994年第四季度，他用3个月的时间，走遍了济南1000多所中小学，“免费赠送”。

经过半年多的宣传，开始有顾客咨询豆浆机，到了1995年2月，已经有了20多张订单。

总算有了希望，王旭宁这才安心过年。没有想到刚上班，就被三、四位消费者堵在了九阳门口，“豆浆机根本洗不干净，多放点大豆就糊了，必须退货退钱。”

王旭宁傻了。此后，他折腾了半个月也没有搞定，逼得办法，他就在公司内部悬赏，“最高奖励10万块，外加1个月带薪休假。”

10万块是什么概念，当时在济南市中心买套80平米的房子都绰绰有余。重赏之下必有勇夫，最后一位员工建议，“采用美国的法拉尔过滤网，”结果豆浆机清爽多了，放再多豆子也不糊了。什么是法拉尔过滤网？就是大网口，打磨精细，基本上连豆渣都能喝。

当年11月8日，王旭宁在《齐鲁晚报》上打出一则广告，“九阳豆浆机，十几分钟做出熟豆浆。”结果广告一刊出，头一个星期就卖出去500多台。

但是，有个顾客打来电话，“豆渣是能喝，但是口感不好。”这引起了王旭宁的注意，他进一步研究发现黄豆在常温下粉碎，就会破坏自身的香味，还影响营养物质的吸收，“但如果把温度调到86度左右，打出的豆浆人们喝起来就会更加香浓粘稠”。

如此这般反复了11次，到了2004年，产品终于稳定了下来。这时候，王旭宁在豆浆机上已经申请了3项专利，卖出了1万台豆浆机。到了2005年，这一数字达到5万台，产品已经遍布北京、上海等15个省市，王旭宁也赚得了第一个1000万。

顾客越来越多，山东省内的王旭宁还顾得过来，省外的也无法分身了。怎么办？王旭宁想起了自己第一次摆摊的情形。

循着那个思路，2006年，王旭宁在石家庄建立了第一个九阳生活馆，“顾客可亲自体验做豆浆的过程，包教包会。” 别说，虽然生活馆的客流量不大，但成交率却相当高。“过来十多个人，能卖出七八台豆浆机”。

随后，2006年12月，王旭宁砸下1个亿拿下了央视《新闻联播》、《天气预报》两大时段的7秒时段，开始实行广告轰炸。

要说人善天帮忙，就在这个时候，三鹿奶粉的三聚氰胺时间把我国整个奶业推向万丈深渊，豆浆一下子成了香饽饽。

于是，王旭宁借势在沃尔玛、大润发、麦德龙等9大连锁零售机构进行现场促销。与此同时，他在全国招募了1500名经销商，并在北京、广州、沈阳等建立1500家九阳生活馆。

结果，2007年上半年，九阳豆浆机大爆发，销售量比2005年翻了整整200倍，达到1000万台，销量收入突破25个亿。

不过，还没等王旭宁喘口气，就出现了央视名人与科普名人之间的转基因大论战，一时间人心惶惶，“大豆也有转基因，以后不敢喝豆浆了！”

喝豆浆人一少，豆浆机的销量自然就会下滑。怎么办？“那就让老百姓喝上放心的大豆！”王旭宁二话没说就去了东北，在黑龙江佳木斯三江平原，一签约就是60万亩黑土地，“确保种植的是纯天然、无污染的大豆”。

一年后的九阳生活馆，出现了销售装、赠品装等8种“非转基因高蛋白大豆”包装。那段时间，大豆也成为抢手货，仅2008年，王旭宁就卖出5000吨大豆。当然，九阳豆浆机也是大爆发，营收一举突破43亿。

2008年6月6日，九阳股份正式亮相深圳交易所，市值突破138亿，王旭宁身价也超过40亿。

然而，高潮过后，却没有迎来另一个高潮，2009年，苏宁、美的等著名家电品牌纷纷向豆浆行业发起冲击，九阳的销量出现了40%的下滑。面对危机，王旭宁演练出“九阳神功”，第一下沉到二三线城市建立终端；第二稳定经销商，做到不压货；第三，推出消费补贴计划，一举在渠道狠发力。

2014年，王旭宁宣布进入“无渣”时代，“无渣更营养、无渣更易清洗，”他一举推出破壁豆浆机，实现三个智能，“智能温控、智能海拔识别、智能电压识别”。

为促进更新迭代，王旭宁扔出重磅炸弹，公布九阳消费补贴计划，“任意品牌豆浆机都可抵用不同金额的置换补贴，置换九阳破壁及免滤系列豆浆机”。

结果，此招如同吸金大法一样，很多其他品牌的顾客也纷纷拿上自家的豆浆机到九阳专卖店置换。王旭宁大获全胜，2014年，九阳营收突破59亿，累计卖出了一亿台豆浆机。

“‘我就是一个卖豆浆机的，把豆浆机做好了，这是一件让我很自豪的事。”这就是王旭宁。

后记：

因为喜欢喝豆浆，王旭宁25岁研究出世界上第一台豆浆机，此后见招拆招，14年打造出138亿财富王国。

那么，你有没有因为一个爱好，而将某件事情做到极致呢？