星空体育网页版登录入口_登录入口:因为爱喝豆浆造出第一台豆浆机，14年打造出138亿财富王国，他凭一己之力改变了一个行业！
从一家不起眼的小作坊到中国小家电行业知名品牌，如今九阳产品已涵盖豆浆机、电磁炉、料理机等八大系列200多个型号。王旭宁也凭借九阳豆浆机系列产品，用14年打造出了一个138亿的财富王国。
宗禾| 文
新兴产业投资联盟| 来源
“就像咖啡机是西方人生活方式的象征，我希望豆浆机能成为中国人生活方式的象征。”
因为喜欢喝豆浆，他在25岁时鼓捣出第一台豆浆机，让数千万家庭不出门就能喝上豆浆；
此后他见招拆招，用14年打造出138亿财富王国，而缔造这一传奇的正是九阳股份有限公司的创始人王旭宁。
1969年，王旭宁出生于山东烟台栖霞。他的到来，给这个教师之家带来了很多欢乐。
王旭宁小的时候，邻居里有个卖豆腐的二爷，每次做好豆腐，都会给王旭宁家送新鲜的豆汁。
“豆汁的味道太好了，尤其是在那个年月。我对豆汁有非常深的感情，我爱喝，我爸也爱喝。”王旭宁想，等自己长大了一定要给爸爸磨豆浆喝。
1991年大学毕业后，王旭宁被分配到了济南铁道职业技术学院做老师。隔年暑假，他回栖霞老家探望父母。当时，做豆腐的二爷已经75岁，早已磨不动豆腐，但看到王旭宁回来，还是坚持要给他磨一碗豆浆。
做豆浆是一项“浩大”的工程：先把黄豆浸泡5小时，用搅拌器打碎；再用中火煮磨碎的黄豆，边煮边搅；为了去除黄豆的青涩，最好让豆浆煮沸2-3次；最后再滤去豆渣。
如此繁琐，一干就是七、八个小时。等到二爷颤巍巍端过来一碗豆浆，王旭宁早已泪流满面。
“必须搞出一台豆浆机来！”王旭宁暗下决心。
没人做，那就自己来做。回到学校，王旭宁就立马行动起来了。
当时在几间破旧的教室里，学机械出身的王旭宁在朋友的帮助下，不断拆装，反复改进，终于在1994年制造出了世界上第一台豆浆机。
“那段时间，我除了睡觉，都在研究这个。”
“什么？”当得知从豆子到豆浆机全程只需要15分钟，二爷惊呆，周围的邻居也惊呆了！
第二天，王旭宁父母家涌过来100多位乡亲。要知道，当时谁也见过如此省时省力的豆浆机。
一看很受欢迎，王旭宁动了心，“豆浆机是个生意”。于是1994年5月，他干脆辞掉教师的工作，和几个朋友一起出资30万注册了九阳电器公司。“九阳”便由他名字中的“旭”拆分而来。
就这样，第一台九阳豆浆机走进了人们的生活，制作豆浆的粉碎、研磨、打浆、熬煮等复杂工艺全部集中于一个小小的豆浆机内完成，再加上智能软件控制，使其像使用傻瓜相机一样方便。
但即便王旭宁现场演示如何做豆浆，请大伙免费品尝，效果也不好，“一个星期下来，累个半死，却一台也没有卖出去。”
“我印象很深刻的是，那会儿没人买我们的产品，在商场里顾客也不认。我跑到人民商场跟人家商量，能不能现场演示一下。好歹答应了，可顾客看了还是没感觉。”
怎么回事？
“城里人都爱喝牛奶，没有几个人喝豆浆，”直到一个跳广场舞的大妈告诉王旭阳，王旭宁才恍然大悟。
既然城里人与农村人口味不一样，王旭阳就决定先启蒙：只有先普及豆浆的营养知识，才能带动人们对豆浆机的消费热情。
理念说起来好说，可实施起来就不那么简单了。普及一种知识，这的确对初出茅庐的王旭宁和势单力薄的九阳来说，是种“曲线救国”的漫漫征程，无异于一场持久的战争。
当年8月，王旭宁专门设立了豆浆营养研究室，将我国《神农本草经》、《本草纲目》等医学著作中关于豆浆的功效摘录下来，并按照“利水下气”、“制诸风热”、“解诸毒”等分门别类，印制成宣传册。在解放路等市中心、趵突泉风景区、公交站等地，他一发就是5万本。
此后，王旭阳走访了济南50个多个村落，搜集到了五谷豆浆、花生豆浆、红枣豆浆等25个豆浆的经典配方，在此基础上编撰出《鲜豆浆营养食谱》。
1994年第四季度，他用3个月的时间，走遍了济南1000多所中小学，“免费赠送”。
经过半年多的宣传，开始有顾客咨询豆浆机，到了1995年2月，已经有了20多张订单。
总算有了希望，王旭宁这才安心过年。没有想到刚上班，就被三、四位消费者堵在了九阳门口，“豆浆机根本洗不干净，多放点大豆就糊了，必须退货退钱。”
王旭宁傻了。
为了解决豆浆机的问题，王旭宁与他的伙伴真是没日没夜地干。每次去北京查资料、卖材料，都是晚上上火车，白天去办事，夜里再赶回济南，从来不在北京过夜。回来常常没座位，他就干脆把报纸铺在座位底下钻进去睡觉。
不过，折腾了半个月也没有搞定，逼得办法，他就在公司内部悬赏，“最高奖励10万块，外加1个月带薪休假。”
10万块是什么概念，当时在济南市中心买套80平米的房子都绰绰有余。
重赏之下必有勇夫，最后一位员工建议，“采用美国的法拉尔过滤网，”结果豆浆机清爽多了，放再多豆子也不糊了。什么是法拉尔过滤网？就是大网口，打磨精细，基本上连豆渣都能喝。
当年11月8日，一个只有1厘米高的通栏广告出现在《齐鲁晚报》上。“九阳豆浆机，十几分钟做出熟豆浆。”这是一个标志，因为九阳就是从这1厘米开始艰难地长高的。
当时广告一刊出，头一个星期就卖出去500多台。
但是，有个顾客打来电话，“豆渣是能喝，但是口感不好。”这引起了王旭宁的注意，他进一步研究发现黄豆在常温下粉碎，就会破坏自身的香味，还影响营养物质的吸收，“但如果把温度调到86度左右，打出的豆浆人们喝起来就会更加香浓粘稠”。
如此这般反复了11次，到了2004年，产品终于稳定了下来。这时候，王旭宁在豆浆机上已经申请了3项专利，卖出了1万台豆浆机。
到了2005年，这一数字达到5万台，产品已经遍布北京、上海等15个省市，王旭宁也赚得了第一个1000万。
如今，一台小小的九阳豆浆机，全部零配件加起来不到100个，却拥有200多项专利。“九阳豆浆机从头到脚都有技术的突破，平均每个零配件就有两个专利。”谈及技术，王旭宁非常自豪。
生意越做越好，自然少不了打广告。
2007年，九阳在中央电视台黄金广告资源招标中拿下“新闻联播”后标版广告，广告投放额近亿元，这也是九阳有史以来最大的一笔广告投入。
与广告相配合，九阳在沃尔玛、大润发、麦德龙、国美、苏宁、五星、家乐福等九大连锁零售机构举办现场促销活动，其“终端体验、快乐品尝”的“一亿杯豆浆派送活动”，以体验营销推动品牌力深入人心。
结果，2007年上半年，九阳豆浆机大爆发，销售量比2005年翻了整整200倍，达到1000万台，销量收入突破25个亿。
要说人善天帮忙。
2008年，三氯氰胺事件爆发后，乳制品市场开始出现严重的信任危机，消费者惶恐之余开始寻找牛奶的替代品。
于是，豆浆机市场火了。不过在其他品牌在削减成本大打价格战的当时，九阳却加大对研发创新的投入，适时推出五谷精磨器，磨出口感更好、更细腻的五谷健康养生豆浆。
2008年6月6日，九阳股份正式亮相深圳交易所，市值突破138亿，王旭宁身价也超过40亿。而这一年，九阳豆浆机也迎来大爆发，营收一举突破43亿。
2009年开始，豆浆机市场持续叫好，嗅到高利润味道的竞争者们，正为瓜分这块小家电的新金矿而摩拳擦掌。
2008年，美的斥资3亿元扩建3000万台产能的豆浆机生产线，这极大地冲击了了曾经九阳的一家独大的场面。
2009年，九阳的销量出现了40%的下滑。
面对危机，王旭宁演练出“九阳神功”，一举在渠道狠发力。
第一，下沉到二三线城市建立终端
“你进军一线市场，我就进军二三线市场。”2010年，王旭宁在河北邯郸，辽宁鞍山，新疆哈密等270多个县市，一口气建立了2500家零售终端。
更令人叫绝的是，每个终端都配一名导购。与一些导购只是摆设不同，九阳的的导购员会不停的给顾客做演示，“要么做豆浆，要么做榨汁。”
那么，为什么九阳的导购如此卖力？当然是激励与培养都到位，一是卖出一台给15%的利润，二是王旭宁开办了导购学校，“培训半年上岗。”
第二，稳定经销商，做到不压货
2012年，家电市场竞争进入白热化，很多品牌选择与经销商联盟，大打价格战。
“我们要不要低价促销？”王旭宁摆摆手，他给出的答案就是稳稳坚持自己的策略，“一方面免费培训到位，另一方面规划到位，无论是促销的规划还是演示的规划。”
当然，经销商向来是利益导向，“谁给的利益最大就听谁的。”那么，如何约束经销商呢？王旭宁的杀手锏就是不压货！
别的企业只考察进货量，王旭宁还要考察实销量，如果年底盘点，经销商的库存量超过100台，王旭宁也会发狠，“罚半年的奖金”。
有压力就有动力，经销商不得不绞尽脑汁卖货。虽然很多企业都知道说不压货，但真正能一直坚持做下去的品牌，除了茅台和老干妈，剩下就是九阳了。
第三，推出消费补贴计划
2014年，王旭宁宣布进入“无渣”时代，“无渣更营养、无渣更易清洗，”他一举推出破壁豆浆机，实现三个智能，“智能温控、智能海拔识别、智能电压识别”。
为促进更新迭代，王旭宁扔出重磅炸弹，公布九阳消费补贴计划，“任意品牌豆浆机都可抵用不同金额的置换补贴，置换九阳破壁及免滤系列豆浆机”。
结果，此招如同吸金大法一样，很多其他品牌的顾客也纷纷拿上自家的豆浆机到九阳专卖店置换。王旭宁大获全胜，2014年，九阳营收突破59亿，累计卖出了一亿台豆浆机。
从一家不起眼的小作坊到中国小家电行业知名品牌，如今九阳产品已涵盖豆浆机、电磁炉、料理机等八大系列200多个型号；并向上游产业链大豆种植及加工进行延伸，建立了国家大豆改良中心豆浆营养品质合作实验室；九阳全部产品线均已成功迈入行业三甲，远销美国、欧洲、日本、韩国等众多国家和地区。
正如开头所说的那样，王旭宁的梦想是让豆浆机和咖啡机一样，进入中国每个家庭的厨房，改变十几亿中国人的生活方式。如今，他做到了！
只要有心，商机无处不在，有时往往是最不起眼的地方，却蕴育着重大的商机。
